松山圏域中小企業販路開拓市2025 第３回事前対策セミナーを開催しました。
【日時】11月19日（火）14：00～16：00
【講師】弊社 取締役 宮下 祐輔
【テーマ】事例から学ぶ商談成約率を高める取組み方
１１月１９日（火）松山市総合コミュニティセンターにて、
弊社 取締役 宮下 祐輔が講師として
松山圏域中小企業販路開拓市2025出展者に向けて
「第3回事前対策セミナー」を開催しました。
また、オンラインでも同時配信いたしました。
「事例から学ぶ商談成約率を高める取組み方」をテーマに
他社の取組事例を挙げながら自社の「勝ちパターン」を
どのように作るか、ということに焦点を充てています。
大事なことは
- 時代やトレンド、消費者ニーズの変化を捉える
- 商品のターゲットを明確にする
- 自社の得意分野を伸ばして強みを強化する
この３点を挙げています。
なかでもとくに重要なのが、
商品開発とターゲティングである、と説明しました。
例えば、お土産用とネット販売用でパッケージの形やデザイン、
価格設定を変えることで具体的なターゲット設定をしたり、
ターゲット層を把握し、それによってはプロモーション戦略が異なる
ことも意識するべきだと指摘しています。
商談会出展を重ね、情報収集力と対応力を身に着け、
「勝ちパターン」を持つことが自社の売り上げを伸ばすことに
直接結びつくのであると、セミナーを締めくくりました。